销售成功的三个关键：设定明确的目标复制成功，向成功人士学习成功的方法行动，马上行动。

　　销售，销的是自己，售的是观念卖的是感觉，买的是好处。

　　投资客户、投资项目、投资人脉，就是投资未来。

　　了解客户的工作占成功销售的70%，销售成交签单的工作占30%。销售通过提问了解需求，客户通过提问了解销售。

　　新市场寸土必争，老市场寸土不让。

　　人脉关系的建立，关键不是你认识谁，而是谁认识你。

　　不能局限在原有的客户资源，要不断开拓新客户的资源，通常保持20%的新客户或潜在客户数目的增加，给自己设定每天认识新朋友，接触新客户的目标，长期坚持，把75%的时间花在你不认识的人身上。

　　销售成功的关键：找对人、说对话、做对事，找对客户比培养客户更重要。

　　没有成交的项目算不上失败，但不明白为什么没有成交是真正的失败。

　　人脉是可以收藏的，人脉是可以保值增值的。

　　价格不是问题，只有当客户不想要的时候，价格才是一个问题。

　　你的朋友也许不是你的客户，但是你朋友的人脉里也许能有你的人客户来源，不断去认识朋友并维持关系，发展优质人脉，赢得在销售中起决定作用的人的青睐，最终能够从中发掘到潜在客户。

　　目标客户聚焦原则：瞄准靶心再开枪锁定客户再出手不要用机关枪打鸟不要大海里弄捞针目标要单一精准并聚焦。所以说，方向不对努力白费。目标和远见使你看到别人看不见的事物，做到别人做不到的事情。

　　感动客户的不是想法，是行动。真正有意义的不是销售的实际价值，而是客户心目中的价值。

　　客户的感动=付出×时间。

　　感动需要耐心，不仅是耐心地等待，还有耐心的地联系。

　　感动客户的首要是“勤”。

　　感动七点：微笑多一点嘴巴甜一点行动快一点效率高一点脑筋活一点肚量大一点付出加一点。

　　客户感动的不是你知道多少，而是你知道他多少。

　　你比竞争对手做得更好不容易，做得不同很容易，把相同卖得不同。

　　当你的产品不能够给你带来优势时、你的客户能够给你带来优势。

　　要找一切机会向市场、向客户表达你自己的想法。

　　人生无处不销售，人生无处不成交。

　　市场不缺客户，但缺发现客户的眼睛。客户不是等上门的，是主动找来的。

　　销售，你要征服别人，首先要征服自己。